(주)티에스테크솔루션 유희동 이사(좌), Rossi S.p.A. Mario Maccarone Export Sales Manager(우) / 사진. 여기에
(주)티에스테크솔루션이 글로벌 감속기, 모터 전문 기업 Rossi의 국내 인지도를 높이기 위해 코마린 2023(국제조선 및 해양산업전)을 참여했다. 동사는 이번 전시회에서 Rossi 본사와 함께 국내 기업과 직접 소통하며 브랜드 제고에 기여했다. (주)티에스테크솔루션이 Rossi를 국내에 알리기 위한 노력은 여기서 끝이 아니다. 국내에 조립생산기지를 구축하며 빠른 납기를 제공하는 등 Rossi의 저변 확대하는데 적극적으로 활동할 계획이라고 밝혔다.
사진. 여기에
(주)티에스테크솔루션(이하 티에스테크솔루션)이 Rossi와 함께 지난 10월 24일(화)부터 10월 27일(금) 벡스코에서 열린 코마린 2023(국제조선 및 해양산업전)에 참가했다.
이탈리아 Rossi는 70년 동안 글로벌 감속기, 모터를 고품질로 제작하며 발 빠른 대응 서비스로 높은 인지도를 구축하고 있다. 이를 바탕으로 다양한 레퍼런스를 보유하며 중부하 플랜트 시장에서 높은 점유율을 보유하고 있다.
이러한 Rossi는 선박, 항만, 크레인에 적용되는 감속기, 모터 분야 산업 영역을 확장하기 위해 전 세계적으로 시장점유율(M/S)을 가지고 있는 한국 조선 해양 시장에 진출에 집중하고 있다. 이를 위해 티에스테크솔루션과 협력해 코마린 2023에 Rossi의 기술력을 자랑했다.
Rossi와 함께 협력하는 것은 티에스테크솔루션은 가격 경쟁력과 신속한 서비스, 빠른 납기로 대응하며 국내 시장에서 높은 점유율을 구축하고 있기 때문이다. 티에스테크솔루션 유희동 이사는 “당사는 국내 여러 대리점/상사망을 구축하고 있으며 대리점 상사와 협업해 장비 업체와의 프로모션을 확대하고 있다. 이미 제품 선정부터 대응, 수리까지 원스톱 솔루션을 제공하며 Rossi 본사와 협력해 한국 시장에서 활발하게 활동함으로써 고객사로부터 신뢰감을 높일 예정이다.”라고 전했다.
더불어 오랜 시간 동안 다양한 고객들과 거래를 진행하면서 쌓은 조선해양 시장의 네트워크를 활용해 Rossi의 행보에 힘을 보태고 있다. 이를 증명하듯 코마린 2023에서 국내 기업들에게 뜨거운 반응을 받는 등 Rossi의 브랜드를 제고했으며 국내 시장 확대에 기여할 것으로 보인다.
사진. 여기에
신제품 출시로 제품 라인업 확대
Rossi는 꾸준하게 신제품을 출시하며 타사 대비 다양한 제품군을 보유하고 있다. 특히 윈치나 윈드라스, 크레인에 적용되는 유성감속기뿐만 아니라 베벨헬리컬 기어박스 등을 생산하고 있다.
특히 유성감속기는 감속비가 3~5000까지 커버가 가능하며 모터 용량도 0.4~ 200㎾까지 적용이 가능하며 최대 토크 3,000,000Nm까지 지원되고 DNV 타입승인(TYPE APPROVAL)을 획득하고 있어 인증에 대한 제약에서 자유롭다.
유성감속기는 조선해양, 수처리, 제철, 파쇄기, 컨베이어, 믹서(교반기류) 등 유압모터 및 전기모터가 사용되는 모든 산업에 적용이 가능하다.
이어 EPS 제품은 출력축 큰 반경 방향 하중(RADIAL LOAD)이 필요한 슬로잉(SLEWING) 분야에서도 대응이 가능하다.
최근 Rossi는 신제품 iFIT를 출시했다. 이 제품은 헬리컬, 베벨헬리컬 등 제작이 가능하며 범용성 높은 제품으로, SEW사의 제품과 100% 호환돼 장비 업체가 별도의 엔지니어링 없이 바로 적용이 가능하다. 뿐만 아니라 토크값이 12% 향상돼 가격 경쟁력을 갖췄다. iFIT는 범용 기어드 모터에 적용될 수 있으며 모터 용량은 0.18㎾부터 15㎾까지 제공되며 감속비가 최대 200까지만 가능하다.
국내 조립생산기지 구축
티에스테크솔루션은 올해부터 국내 조립생산기지를 구축함으로써 합리적인 가격으로 제품을 공급하고 빠른 납기를 제공하며 고객 만족을 이끌 것으로 예상된다. 유희동 이사는 “당사는 2024년부터 국내 조립생산라인을 가동해 타사와 차별된 서비스를 제공할 예정이며 이는 시장 점유율을 높일 수 있는 계기가 될 것으로 전망하고 있다”라고 전했다.
한편 동사는 Rossi의 국내 에이전트로서 지속적인 오프라인 프로모션을 적극적으로 펼칠 예정이다. 유희동 이사는 “이를 위해 2023 대구국제기계산업대전, SIMTOS 2024 등 다양한 산업 관련 전시회를 참가하며 Rossi가 가지고 있는 장점을 공개할 예정이다. 그 외 온라인 프로모션도 더불어 활동함으로써 시너지 효과가 기대된다.”라고 전했다.
이어 그는 “당사는 신속한 납기로 Rossi의 저변 확대를 기여하며 국내 시장에서 감속기 모터라고 하면 Rossi의 제품을 대명사로 떠올릴 수 있도록 홍보를 적극적으로 펼칠 예정이다”라고 강조했다.
